Продвижение собственного сайта или маркетплейс?

Создание сайта в Нижнем Новгороде Реклама в интернете в Нижнем Новгороде Продвижение сайтов в Нижнем Новгороде

Объем продаж в интернете стремительно растет. По данным аналитиков, до 2024 года среднегодовой темп роста составит 33,2%. Это неудивительно. Сейчас делать покупки через интернет удобно, безопасно и быстро. Упускать такой рынок просто преступно.Как же отхватить свою часть этой аудитории? Есть два популярный способа – собственный сайт и маркетплейс. 

В чем различия онлайн магазина и маркетплейса?

Маркетплейс (МП) — это электронная торговая площадка, где представлены почти все товарные категории товаров. Это своего рода рынок или торговый центр где представлен большой ассортимент продукции от разных производителей.  Продавец представляет свои товары, а покупатель выбирает по массе критериев (качество, цена, отзывы, сроки доставки итд)  и в итоге заключаются сделки. На платформе покупатели могут сразу же приобрести все, что им необходимо. Также можно сравнить цены ритейлеров на аналогичные товары и выбрать самый выгодный вариант.  Таким образом, экономится не только время, но и деньги. Лидерами рынка в России являются OZON, Wildberries, LaModa.

Сайт-магазин — это онлайн торговая точка, со своим уникальным именем, зачастую собственным брендом, где реализуются товары лишь одного продавца, или имеющая узкую специализацию.

Охват аудитории

• Крупный маркетплейс — готовая платформа с огромной посещаемостью, которую покупатели уже знают. Создавая свой магазин на МП, вы получаете прямой доступ к аудитории площадки, всем её инструментам и сразу переходите к продажам.
   
• В случае своего интернет-магазина, вам нужно будет заложить большие рекламные бюджеты, чтобы привлечь трафик из целевой аудитории.

Затраты

• При создании интернет-магазина с нуля необходимо вложиться в создание сайта, заплатить подрядчикам (дизайнер, программист и т.д.), оплатить домен и  хостинг.  Необходимо вложить круглую сумму в продвижение вашего сайта, чтобы пользователи смогли найти его по определенным запросам (настройка SEO, и контекстная реклама оплачиваются отдельно) Кроме того, обслуживание и доработки сайта тоже  будут требовать вложений. Нужно отметить что стоимость создания и продвижение своего сайта обойдется Вам минимум в 50-100 тыс. рублей, чаще всего гораздо дороже, так как все зависит от региона и направления бизнеса.
   
• При взаимодействии с макретплейсом – вы уже на страте получаете отлаженный, готовый к работе механизм, с аудиторией и с  четкими прогнозируемыми тратами. МП в зависимости от площадки, берет или процент с каждой продажи или арендную плату за размещение. У вас нет необходимости платить сторонним специалистам, все вопросы по поддержанию площадки в рабочем состоянии решает МП. 

Принцип работы маркетплейса

Время

• Создание и развитие своего сайта требует много времени (поиск подрядчиков, раскрутка, настройка, взаимодействие с платежными системами). Обычно на создание и запуск интернет-магазинов уходи минимум от 2-х месяцев, а чтобы добиться реального трафика и продвижения в поисковиках в некоторых случаях уходят годы.
   
• До первой продажи на МП, как правило, можно «дойти» максимум неделя. Вам необходимо потратить определенное время на изучение правил площадки и создание карточек товара. 

Доверие покупателей

• Благодаря масштабным рекламным кампаниям, отлаженным процессам, за которыми стоит труд сотен людей, у МП есть неоспоримое преимущество – доверие покупателей. Это обусловлено следующими факторами: бренд, раскрученное имя, гарантированно удобная и быстрая доставка, возможность примерки при необходимости, а так же осмотр товара перед покупкой. 
• Открывая свой интернет-магазин вам нужно быть готовым к тому, что, чтобы заслужить доверие, придется долго и упорно работать над собственной репутацией и тратить, естественно на это деньги. 

География продаж

• На крупных маркетплейсах все процессы логистики настроены, бренд самой площадки уже узнаваем в других городах,  так что можно смело начинать торговлю или приобрести необходимый товар в любой точке России. 
• Если речь идет о своем сайте, то при продаже в другой город возникают проблемны, необходимо обращаться к транспортным компаниям или другими способами решать вопрос с доставкой. 

Здесь стоит упомянуть, что существует интересная альтернатива сайтам и маркетплейсам – это агрегаторы, например портал продаж и покупок СКИДКОМ.РФ. Вы можете не только разместить уникальное предложение, но и создать промо-сайт, который станет дополнительной или даже основной точкой продаж в интернете. Вы получаете доступ к широкой аудитории набор мощных инструментов для привлечения новых клиентов и удержания старых. При это агрегатор не диктует вам свои условия, как МП. Увеличьте продажи и решите другие задачи Вашего бизнеса эффективно и экономно!

Маркетплейс и свой интернет магазин два самостоятельных канала продаж со своими плюсами и минусами:

 

Плюсы

• Нет необходимости создавать отдельный сайт.
• Готовая к продаже аудитория.
• Доставка и канал общения с клиентами уже налажены и работают.
• Нет необходимости в найме дополнительного персонала.
• Время до первой продажи

Минусы

• Комиссия с каждой продажи или плата за размещение.
• Большая конкуренция магазинов внутри МП.
• Порой жесткие условия сотрудничества.
• Ограниченные возможности продвижения.

 

Плюсы 

• Доступность информации.
• Собственная клиентская база, прямое общение с потребителем.
• Свои правила продажи.

Минусы 

• Серьезные финансовые вложения в создание и запуск.
• Постоянная статья расходов на продвижение и поддержку.
• Малый уровень доверия новым интернет-магазинам
• Сроки  создания и продвижения.
• За сайтом нужно следить - обновлять регулярно контент
• Посещаемость низкая 

Собственный сайт или маркетплейс – что выбрать? Зная все преимущества и недостатки, можно принять решение. Кроме того, вполне можно совмещать эти каналы продаж.